Организация и управление сбытовой деятельностью предприятия
Ключевые слова:
управление, сбыт, факторы, каналы сбыта, посредники, рынок, товар, потребитель, планирование, спросАннотация
Разработка и обоснование сбытовой политики предприятия предполагают решение ряда вопросов применительно к конкретно избранному товару или группе товаров, поток которых должен быть направлен от производителя к конечному потребителю. Для успешного функционирования организации должен разрабатываться план по сбыту в целом, по товарным группам и отдельным товарам, отдельным рынкам, торговым представителям, потребителям. Одним из направлений совершенствования управления сбытом является анализ факторов, влияющих на сбыт продукции.Скачивания
Библиографические ссылки
Арбенина Т.И., Г. П. Бутко, В. Ж. Дубровский Экономика и управление предприятием: учебное пособие. - Екб.: Урал. гос. экон. ин-та, 2011. - 510с.
Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, 1991. - 631с.
Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. - М.: Высшая школа, 1994. - 521с.
Гаджинский А.М. Логистика: учебник для высших и средних специальных учебных заведений. 2-е изд. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1999. - 228с.
Голубин Е. Формирование и оптимизация каналов сбыта. - М.: Инфра-М, 2010. - 135c.
Диксон П. Управление маркетингом. - М.: Бином, 1998. - 353с.
Кыштымова Е.А. Инструменты механизма внутрифирменного и стратегического планирования промышленных предприятий / Е.А. Кыштымова, Н.А. Лытнева // Вестник ОрелГИЭТ. - 2014. - № 1 (27). - С. 50-56.
Лытнева Н.А. Учет, анализ и аудит внешнеэкономической деятельности коммерческих организаций: учебное пособие для студентов, обучающихся по специальностям «Бухгалтерский учет анализ и аудит», «Финансы и кредит», «Мировая экономика» и «Налоги и налогообложение» / Н.А. Лытнева, Е.А. Боброва, Т.В. Федорова. - М., 2009. - 320 с.
Лытнева Н.А., Сысоева О.Н. Развитие инновационных методов в управлении результативностью хозяйственных систем //Вестник Орловского государственного аграрного университета. -2012. - Т. 38. - № 5. - С. 118-122.
Лытнева Н.А. Современные методы и модели управления эффективностью промышленных предприятий // Вестник ОрелГИЭТ. - 2014. - № 1 (27). - С. 43-48.
Лытнева H.A. Учет и налогообложение задолженности при расчетах с покупателями / Н.A. Лытнева, Е.А. Кыштымова // Бухгалтерский учет. - 2002. - № 13. - С. 18-25.
Лытнева Н.А., Карпычева Е.Ю. Модель механизма управления оборотными средствами в зависимости от уровня сельскохозяйственного воспроизводства // Современная наука: актуальные проблемы теории и практики. - 2015. - №1-2. - С. 60-63.
Рысев Н.И. Активные продажи. - СПб.: Питер, 2009. - 416с.
Статкевич Е.А. Речевые стратегии и тактики современной радиорекламы // Омский научный вестник. - 2014. - № 95. - С. 78-89.
Степанов В.И. Логистика: учебник. - М.: Инфра-М, 2006. - 447с.
